פרסומות נפלאות לביטוח רכב

לאחרונה שמים לב יותר ויותר לתופעה שקשה לסווג אותה בשם. היא לא בדיוק מדאיגה, גם לא מזיקה מדי, אבל בהחלט אי אפשר להגיד עליה שהיא חיובית, מועילה או רצויה באיזשהו אופן. מדובר בתופעת הפרסומות לחברות ביטוח ובפרט על פרסומות לביטוח רכב. כמה מן הדברים שראינו מופיעים לאחרונה – הן על שלטי חוצות והן במודעות חיות ברדיו ובטלוויזיה היו – השתתפות של אמנים מהשורה הראשונה באמני ישראל כמו פאבלו רוזנברג, בועז שרעבי, רוני דלומי ועוד רבים וטובים אחרים, סרטונים מושקעים באנימציה ואף בתלת מימד שהספיקו לחדור לא רק לפרסומות בטלוויזיה אלא גם להשתלט על דף נחיתה של דומיין ישראלי פופלרי ביותר. כל התופעות האלה מתגלמות, בין היתר – בהוצאה רב שנתית של מיליונים ועשרות מיליונים והשאלה הנשאלת היא – כמה זה עולה לנו?

אשליית התחרות בענף הביטוח
ההבדלים בתעריפים של חברות הביטוח יכולים להיות תהומיים, אך למען האמת, לאחר בדיקה של התעריף הבסיסי – זה שלפעמים דרוש מנהל זוטר או בכיר על מנת לאשר אותו, זה שנמצא כמה מספרים מתחת לתעריף שקיבלתם בהתחלה – מגלים שהכל אותו דבר. שוק הביטוח הוא אומנם שוק עשיר ביותר בצרכנים אך מהצד השני של המתרס – הצד המספק – אין מגוון רחב מדי. לדוגמה חותכת לעניין זה ניתן להביא את שתי החברות השונות לכאורה – ביטוח ישיר (הקש על החמש) ותשעה מיליון. 'שתי' חברות שמפרסמות את עצמן ללא הרף ומנהלות תחרות עיקשת בינהן. האם נכון הדבר? למרות שלמראית עין ישנן בשתי חברות מתחרות האמת היא שמדובר בחברה אחת לאחר שלפני יותר משנה שתי החברות האלה התאחדו. למרות האיחוד ממשיכים בעלי החברה להריץ פרסומות ולהשלות אותנו שמדובר בתחרות אמיתית.

צרכנות נבונה
הצרכן הישראלי מחשיב את עצמו צרכן חכם. ראיה לכך אפשר לראות באתרי קניות מקוונים. כיום, לא רק שקיימים אתרים להשוואת מחירים בין חנויות מתחרות אלא אף שהאתרים האלה מתחרים בינהם – למשל – זאפ ו – wisebuy – האחד דומיין ישראלי להשוואת מחירים וגם השני - אומנם נוקטים בקו כלשהו של שיתוף פעולה אך ללא ספק מדובר בשני אתרים מתחרים של השוואת מחירים. אבל למרות ההרגלים הטובים שיש לנו להשוות מחירים, עדיין מצליחים מדי פעם לסדר אותנו. הפרסומות המרובות והנוצצות מביאות בסופו של דבר לתוצאה אחת שאין עליה עוררין – אנחנו משוכנעים שמדובר בשוק דינאמי ומלא בחידושים ולכן אנחנו דואגים לבדוק אותו, להתעניין בו – הצד החיובי הוא שאנחנו מוצאים בדרך כלל את התעריף המשתלם ביותר עבורנו, גם אם משכורתינו מנוכה כי יש לנו חישוב שכר עובדי הוראה. הצד השלילי הוא שהעלות של כל הרעש הזה מתבטאת בדחיקה של החברות הקטנות יותר ובשורה התחתונה – מעלימה את האפשרות לתחרות אמיתית.

אז לצרכן הממוצע ישנן שתי אפשרויות. אי אפשר לבקש מחברות הביטוח להפסיק לפרסם אבל אפשר לפנות לחברות הקטנות יותר, לארגן חבורה של מתעניינים ולהוזיל תעריפים אל מחוזות אשר אינם מוכרים בחברות הגדולות. לעומת זאת אפשר להקים דומיין ישראלי פופולרי ולחכות שאנשי הפרסום של חברת ביטוח כזו או אחרת יפנו אליכם בהצעה מפתה. להקריב דף נחיתה עבור סכום נאה יכולה להיות אפשרות נחמדה מאוד.